Конкурентные переговоры - стороны стремятся добиться своих интересов за счет ущемления интересов другой стороны. Целью таких переговоров является победа одной из сторон.

Кооперативные переговоры - стороны стремятся найти взаимовыгодное решение, учитывая интересы обеих сторон. Целью таких переговоров является достижение соглашения, которое удовлетворит обе стороны.

Компромиссные переговоры - стороны ищут средний путь, который удовлетворит обе стороны, но может не полностью соответствовать их интересам. Целью таких переговоров является достижение компромисса.

Активные переговоры - стороны активно взаимодействуют, обсуждают различные варианты решения конфликта и ищут наилучшее решение. Целью таких переговоров является поиск оптимального решения.

Пассивные переговоры - стороны не проявляют активности и не стремятся к решению конфликта, что может привести к его затяжному разрешению или даже усугублению.