Выбрать торгового партнера при экспорте товаров (из одной страны), используя балльный метод (метод ранжирования). Оценочные критерии Фирма А Фирма В Фирма С Предполагаемая рентабельность коммерческого соглашения, % 5-7 15-20 7-10 Финансовое состояние фирмы Кредитоспособная, платежеспособная Нету сведений Стабильный Выполнение обязательств по контракту Совесть Не всегда добросовестное Бессовестность Форма платежа Инкасо Любая форма Чек, аккредитив Заинтересованность в работе с фирмой Не особо заинтересована Очень заинтересована Нет заинтересована Отстаивание названных цен Твердо отстаивает Легко идет на уступки Умеренно отстаивает Деловая репутация фирмы Высокий имидж фирмы в деловом мире Фирма неизвестна в деловом мире Имели место случаи несвоевременных платежей

Применяя балльный метод, мы можем присвоить баллы каждой фирме по каждому критерию и выбрать фирму с наивысшим итоговым баллом.

• Предполагаемая рентабельность коммерческого соглашения: Фирма А - 5-7% (баллы: 2) Фирма В - 15-20% (баллы: 3) Фирма С - 7-10% (баллы: 2)

• Финансовое состояние фирмы: Фирма А - Кредитоспособная, платежеспособная (баллы: 3) Фирма В - Нету сведений (баллы: 1) Фирма С - Стабильный (баллы: 2)

• Выполнение обязательств по контракту: Фирма А - Совесть (баллы: 3) Фирма В - Не всегда добросовестное (баллы: 1) Фирма С - Бессовестность (баллы: 1)

• Форма платежа: Фирма А - Инкасо (баллы: 2) Фирма В - Любая форма (баллы: 3) Фирма С - Чек, аккредитив (баллы: 3)

• Заинтересованность в работе с фирмой: Фирма А - Не особо заинтересована (баллы: 1) Фирма В - Очень заинтересована (баллы: 3) Фирма С - Нет заинтересована (баллы: 1)

• Отстаивание названных цен: Фирма А - Твердо отстаивает (баллы: 3) Фирма В - Легко идет на уступки (баллы: 1) Фирма С - Умеренно отстаивает (баллы: 2)

• Деловая репутация фирмы: Фирма А - Высокий имидж фирмы в деловом мире (баллы: 3) Фирма В - Фирма неизвестна в деловом мире (баллы: 1) Фирма С - Имели место случаи несвоевременных платежей (баллы: 1)

Суммируя баллы по каждому критерию, мы получаем: Фирма А - 17 баллов Фирма В - 15 баллов Фирма С - 12 баллов

Исходя из полученных результатов, рекомендуется выбрать фирму А в качестве торгового партнера при экспорте товаров.