Руководитель фирмы нарушил условие теории мотивации, связанной с теорией ожидания. Согласно этой теории, мотивация человека зависит от трех ключевых факторов: ожидания, инструментальности и ценности. В данном случае, руководитель предложил премию, которая не соответствовала ожиданиям и ценностям своих сотрудников. Ни один из них не интересовался гольфом, поэтому такая премия не стимулировала их к увеличению продаж.

Для того чтобы стимулировать объем продаж, руководителю следует пересмотреть свою стратегию мотивации сотрудников. Вместо того, чтобы предлагать премии, которые не вызывают интереса у команды, он может провести опрос среди сотрудников, чтобы выяснить, что именно их мотивирует. Может быть, для кого-то важнее денежное вознаграждение, для кого-то возможность карьерного роста, а для кого-то признание и похвала. На основе полученной информации руководитель сможет разработать более эффективные меры стимулирования, которые будут соответствовать потребностям и ценностям его сотрудников. Также можно предложить альтернативные варианты премий, которые будут более привлекательны для команды, например, дополнительные выходные, бонусы или возможность участия в обучающих программах. Важно помнить, что мотивация сотрудников играет ключевую роль в достижении успеха компании, поэтому ее необходимо внимательно и профессионально управлять.