Изучите 13 рекомендаций по методу принципиального ведения переговоров (Гарвардского университета). Дать ответ, почему по вашему мнению, Гарвардский метод ведения переговоров считается эффективным? Почему с его помощью оказывается возможным снять тяжелые противоречия, возникающие между сторонами?

Гарвардский метод ведения переговоров считается эффективным по нескольким причинам:

1. Он основан на принципах справедливости и взаимного уважения, что способствует построению доверительных отношений между сторонами.
2. Метод подразумевает активное слушание и понимание точек зрения другой стороны, что помогает выявить общие интересы и найти взаимовыгодное решение.
3. Он направлен на поиск вариантов решения проблемы, а не на борьбу за свои позиции, что позволяет найти компромисс и удовлетворить обе стороны.
4. Метод включает в себя разделение людей от проблемы, что помогает снять эмоциональное напряжение и сосредоточиться на поиске конструктивных решений.
5. Он предполагает использование объективных критериев для оценки предложений и выбора оптимального варианта.

С помощью Гарвардского метода возможно снять тяжелые противоречия, так как он способствует поиску общих интересов и взаимовыгодных решений. Акцент делается не на победу одной из сторон, а на построение отношений и нахождение взаимоприемлемого компромисса. Кроме того, метод позволяет эффективно управлять конфликтами, разрешать споры и достигать долгосрочных соглашений, что делает его одним из наиболее успешных подходов к ведению переговоров.