Изучить 13 рекомендаций по методу принципиального ведения переговоров (Гарвардского университета). Дать ответ, почему по вашему мнению, Гарвардский метод ведения переговоров считается эффективным? Почему с его помощью оказывается возможным снять тяжелые противоречия, возникающие между сторонами?

Гарвардский метод ведения переговоров считается эффективным из-за следующих причин:

1. Ориентация на интересы: метод предлагает сосредоточиться не на позициях сторон, а на их интересах и потребностях. Это позволяет найти взаимовыгодное решение, удовлетворяющее обе стороны.

2. Разделение людей и проблем: метод помогает отделить личные отношения между сторонами от сути проблемы, что способствует конструктивному общению и поиску решений.

3. Поиск вариантов: Гарвардский метод поощряет креативность и поиск различных вариантов решения проблемы, что позволяет найти оптимальное решение.

4. Критерии обоснованности: метод предлагает использовать объективные критерии для оценки предлагаемых решений, что делает процесс переговоров более справедливым и прозрачным.

5. Альтернативы: Гарвардский метод учит учитывать альтернативные варианты решения проблемы, что помогает сторонам найти компромисс и избежать тупиковых ситуаций.

Благодаря этим принципам, Гарвардский метод позволяет снять тяжелые противоречия между сторонами, так как он стимулирует конструктивное общение, поиск взаимовыгодных решений и учитывание интересов и потребностей обеих сторон. В результате, стороны могут прийти к соглашению, которое удовлетворяет их обеих и способствует долгосрочному сотрудничеству.